不同的商業(yè)定位只能滿足不同用戶的需求,，因此商業(yè)發(fā)展也需要有一個(gè)定位，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引特定的人群，從而拉動(dòng)商業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，如此才能做出有差異性的商業(yè),。如何定位，需要結(jié)合自身實(shí)際情況來分析,，不是想當(dāng)然的結(jié)果,，定位也包含很多方面，從商場(chǎng)設(shè)計(jì)到業(yè)態(tài)分類到運(yùn)營管理等等都需要結(jié)合定位來開展,。

定位的奇妙之處就在于它的不確定性,，每個(gè)項(xiàng)目都有自身的特點(diǎn)、環(huán)境的特點(diǎn),、投資方的愿景等等,，沒有兩個(gè)項(xiàng)目是完全一樣的。即便是同一品牌,、類型的商業(yè)體,，也要根據(jù)所處區(qū)域消費(fèi)者的需求不同一案一策進(jìn)行調(diào)整。

從設(shè)計(jì)和工程的角度來說,，固化統(tǒng)一容易做出標(biāo)準(zhǔn)化的方案。這即節(jié)省成本又高效率,，但是給項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的工作要復(fù)雜的多,。特別是處于復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何在周邊商業(yè)“搶奪”流量是需要下功夫去深入研究的,。


實(shí)體商業(yè)最大的特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)空間的占有和使用,，對(duì)于商場(chǎng)改造設(shè)計(jì)，在討論布局,、景觀,、動(dòng)線之前先要明確的是消費(fèi)者從哪來？來做什么,？為什么來這里而不是別處,？搞清楚這些問題才有后面的設(shè)計(jì)方案，很多項(xiàng)目恰恰相反,，本末倒置的希望通過一個(gè)“有創(chuàng)意”的方案來解決這些問題,。

一般設(shè)計(jì)公司都在標(biāo)榜自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)生了各種“主義”,、“文化”,。

在沒有明確需求之前，所有的主義都是虛無主義,、所有的文化都是偽文化,，是空中樓閣，和效果圖一樣好看但是虛幻不真實(shí)。

參考實(shí)際案例總該靠譜了吧,，可以借鑒成功者的長(zhǎng)處,，走捷徑。

好項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)都是相似的,，缺陷才真正有研究?jī)r(jià)值,。而且能輕易復(fù)制的項(xiàng)目，也會(huì)被快速淘汰,。

借鑒和模仿固然便捷,，也會(huì)給自己貼上“模仿者”的標(biāo)簽，非但不能超越,，很可能學(xué)來的是一堆短板,。我們更喜歡看成功案例的短板。


TBON 是專注于新零售,、新餐飲,、新市集、新文旅,、新體驗(yàn)5新商業(yè)模式研究的開放型組織,，由北京巖嶼發(fā)起，面向?qū)嶓w商業(yè)投資決策,、業(yè)態(tài)重構(gòu),、商業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。TBON以洞察需求為核心業(yè)務(wù)內(nèi)容,，為不同區(qū)域,、業(yè)態(tài)、規(guī)模,、市場(chǎng)的各類實(shí)體商業(yè)經(jīng)營者定制策略產(chǎn)出有價(jià)值的商業(yè)體系方案,。

和設(shè)計(jì)公司不同的是，我們著重于商業(yè)項(xiàng)目的需求研究,，通過根本性解決商業(yè)獲客問題產(chǎn)生方案,。后者往往是先提出一個(gè)方案，然后去論證這個(gè)方案有哪些優(yōu)點(diǎn),。

洞察商業(yè)需求關(guān)乎項(xiàng)目生死,，品牌形象或許可以讓商業(yè)活的更好，前提是要生存下來,，生存的前提是要適應(yīng)匹配環(huán)境,，這是完全不同的兩回事。

在外部環(huán)境不容樂觀的今天,，生存是第一命題,，能存活下來的商業(yè)就是頭部商業(yè),。歡迎與巖嶼一起討論。