商業(yè)場(chǎng)所歷來(lái)是以收租金為主要的商業(yè)模式,，大多數(shù)時(shí)候是商戶(hù)而不是商場(chǎng)在創(chuàng)造價(jià)值,。能夠吸引優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐是商場(chǎng)首要考慮的決策要素,。隨著商業(yè)空間的不斷演變,，零售在逐漸弱化,，體驗(yàn)服務(wù)的份額大幅提升，但是你見(jiàn)過(guò)收門(mén)票的商場(chǎng)嗎,？似乎并沒(méi)有,。

提到收門(mén)票，我們首先想到的是旅游景點(diǎn),，無(wú)論是自然風(fēng)光還是人文景觀,，獨(dú)特的內(nèi)容都是最重要的元素，也是收門(mén)票的理由,。那么作為一個(gè)以零售為目的的商業(yè)空間,，有什么收門(mén)票的理由呢？如何創(chuàng)造內(nèi)容,，以及主題商業(yè)空間設(shè)計(jì),，這是需要我們深入思考的問(wèn)題。

“滇山?！边@個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的改造切入點(diǎn)就是通過(guò)打造原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)做一個(gè)能收門(mén)票的商業(yè)空間,。如何實(shí)現(xiàn)？

滇山海項(xiàng)目位于云南,，規(guī)劃占地約10000平米,，是一處地下商業(yè)空間，按照固有的商業(yè)邏輯,，多半會(huì)變成超市或者地下主題街區(qū),。然而這種分割商戶(hù)收租金的模式已經(jīng)做到了盡頭，能否順利招商成了懸在投資者頭上大大的問(wèn)號(hào),？

云南是個(gè)歷史悠久的地方,，古滇國(guó)被稱(chēng)為東方的“亞特蘭蒂斯”，充滿(mǎn)神秘色彩,，在歷史上盛極一時(shí),，卻又無(wú)聲息的消失。滇山海這個(gè)案名來(lái)源于山海經(jīng),，隨著策劃的層層深入,，古滇國(guó)的形象和歷史從山海經(jīng)中一點(diǎn)點(diǎn)浮現(xiàn)，被歷史塵封的神話,、古村落,、一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明的角色迎面而來(lái),。

商戶(hù)們的邏輯很簡(jiǎn)單，位置好,，流量大,。我們知道成熟的商戶(hù)，租金高低往往不是首先要考慮的問(wèn)題,，黃金位置的商鋪被爭(zhēng)搶?zhuān)恢闷У臒o(wú)人問(wèn)津,。

那么如果一個(gè)商業(yè)變成了像環(huán)球影城一樣人人都想去的超級(jí)IP游樂(lè)場(chǎng)，還會(huì)發(fā)愁怎么招商嗎,？當(dāng)然不會(huì),。

滇山海的項(xiàng)目定位是一個(gè)超大型的實(shí)景劇本殺商場(chǎng)，北京巖嶼將它簡(jiǎn)稱(chēng)為“劇場(chǎng)殺”,。劇本殺是最近流行的角色扮演+策略推理類(lèi)桌游,，受限于場(chǎng)地和時(shí)間，劇情相對(duì)薄弱,。但是在滇山海商業(yè)項(xiàng)目里,，我們營(yíng)造了10000平米的游戲?qū)嵕埃瑫r(shí)采用MM-RPG網(wǎng)游的策略,，提供了100余個(gè)身份個(gè)性各異的NPC角色和7種玩家角色,，采用多組同步推進(jìn)的方式，最多可以同時(shí)支持50組玩家同時(shí)推進(jìn)影響劇情,，不同的玩家團(tuán)隊(duì)之間可以組隊(duì)也可以PK,，還可以單獨(dú)開(kāi)辟屬于個(gè)體玩家自己的劇情，將整個(gè)商場(chǎng)真正變成了大游戲場(chǎng)的實(shí)景地圖,，所有的商戶(hù)都被納入游戲元素中,。

和劇本殺不同的是滇山海的游戲場(chǎng)地更大，劇情更多元化,，北京巖嶼稱(chēng)之為“劇場(chǎng)殺”,，特點(diǎn)是無(wú)限輪回的開(kāi)放劇情，每個(gè)參與者可以玩1個(gè)小時(shí),，1天,，1個(gè)月，甚至1年,，采用了網(wǎng)游常見(jiàn)的存檔機(jī)制,，可以隨時(shí)開(kāi)啟延續(xù)之前劇情，而且玩家本身的行為和參與會(huì)推動(dòng)劇情的走向,，這就給商業(yè)流量和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)了海量素材和爆點(diǎn),。而游戲本身取材于山海經(jīng)與現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的復(fù)合穿越，在豐富的視覺(jué)和多變的劇情上可以讓玩家和游客有更深刻的體驗(yàn)感,。

在滇山海,，每一位消費(fèi)者都將成為整個(gè)故事里的群演，每一個(gè)玩家都是演員,，為了讓所有人同步觀看了解劇情,，場(chǎng)地里設(shè)置了幾百個(gè)追蹤攝像頭和主要?jiǎng)∏榫€的實(shí)時(shí)跟拍，和《饑餓游戲》一樣,，中控室可以隨時(shí)切換鏡頭,，讓每一個(gè)人都能成為游戲的主角。

在游戲運(yùn)營(yíng)方面,，采用門(mén)票制和積分制兩種策略,，所有道具、身份,、服裝,、劇情線既可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，也可以使用商場(chǎng)消費(fèi)的積分兌換,，即便是沒(méi)有時(shí)間的游客,，也可以短暫的演繹“路人甲”，獲得參與體驗(yàn),。

整個(gè)商場(chǎng)的空間使用依然高效率,，保持了55%的高得鋪率，換言之傳統(tǒng)的商業(yè)零售不僅沒(méi)有被削弱,，反而因?yàn)橛螒騽∏榈耐苿?dòng),，成為整個(gè)故事中的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景甚至參與其中，獲得了更多的話題和流量,。

為了保持滇山海原創(chuàng)IP的活力,，我們將在全媒體開(kāi)放劇情的無(wú)限分支劇本，同步發(fā)行網(wǎng)文小說(shuō),，是開(kāi)啟末日輪回還是踏足無(wú)垠星空,，是淪為任人操控的木偶，還是做自己命運(yùn)的主人,，極限挑戰(zhàn)玩家的智慧和情感,。

有了流量的實(shí)體商業(yè)，招商就不會(huì)頭疼,，正所謂“有了梧桐樹(shù),，引來(lái)金鳳凰”，當(dāng)投資方有了這個(gè)能引流的商業(yè)盤(pán)后,，再把其中最最剛需的“小餐飲模式”作為整個(gè)商業(yè)模式的基本因子,，因?yàn)橛袀€(gè)好處是“小餐飲小市集”很容易觸發(fā)新內(nèi)容和新資源，玩出新花樣,。北京巖嶼同時(shí)為小餐飲青創(chuàng)商戶(hù)提供商業(yè)品牌孵化的技術(shù)支持,，讓創(chuàng)業(yè)無(wú)難事,！

滇山海目前只開(kāi)放一種合作模式，即合作方提供場(chǎng)地和全部硬件設(shè)施,，雙方根據(jù)項(xiàng)目需求合作組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，運(yùn)營(yíng)權(quán)歸屬北京巖嶼，雙方游戲收益分賬,。

獨(dú)特的IP是稀有商業(yè)資源,，營(yíng)造游戲場(chǎng)景，通過(guò)實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)放大并反哺商業(yè)是“劇場(chǎng)殺”這個(gè)新型娛樂(lè)IP業(yè)態(tài)的大膽創(chuàng)新,，它跳出固有的商業(yè)邏輯,，以跨界的方式創(chuàng)造出獨(dú)特內(nèi)容為消費(fèi)者帶來(lái)想象不到的綜合體驗(yàn)。