商業(yè)低潮之下四五線城鎮(zhèn)中小型商場購物中心的轉(zhuǎn)型之路

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下沉市場

下沉市場是所有商業(yè)都很喜歡的一個(gè)名詞，通常寓意更廣闊的市場空間,，更巨量的消費(fèi)升級需求,，以及更難觸達(dá)的骨感現(xiàn)實(shí)。

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轉(zhuǎn)型調(diào)整

中國的經(jīng)濟(jì)正處于巨大的慣性期,，三十年的高速推進(jìn)不會戛然而止,，接下來的平臺期各行各業(yè)必然會面臨主動或被動的轉(zhuǎn)型調(diào)整。

零售商業(yè)是和終端消費(fèi)接觸最緊密的行業(yè),，也是最速對市場變化做出反饋的行業(yè),，大量的商場變得冷清，人們不再光顧消費(fèi),。

我們看一個(gè)市場要看其供需本質(zhì),，物質(zhì)性支出的減少并非需求減少，而是被收入和蕭條環(huán)境以及不確定的預(yù)期所壓制,。短期內(nèi)帶來的必然結(jié)果就是零售商業(yè)開始供大于求,。

對于四五線小城鎮(zhèn)的零售商業(yè)來說，一直在跟隨一二線城市商業(yè)的發(fā)展趨勢,，在商業(yè)鏈條中起到“平替”的作用,。

但隨著人口在持續(xù)減少，碩果僅存的中心商業(yè)也開始面臨倒閉的趨勢,。

很多中小型的購物中心開始轉(zhuǎn)型餐飲美食娛樂業(yè),，大幅壓縮服裝百貨零售的比例，這在初期也收獲了一波“新鮮”的紅利,，沒過多久,，這些“強(qiáng)體驗(yàn)”的服務(wù)商業(yè)也開始褪色。

究其原因,，是這些商業(yè)體僅僅提供了“商業(yè)價(jià)值”,，商業(yè)價(jià)值完全取決于供需關(guān)系，你的美食城小吃再多,，也比不上街邊店,。

所以我們一再和投資人強(qiáng)調(diào)商業(yè)創(chuàng)新也好，復(fù)刻成功的商業(yè)邏輯也好,，一定要商業(yè)價(jià)值和人文價(jià)值一起考慮,。

曾經(jīng)有個(gè)客戶咨詢，想在商場里做一條泰國風(fēng)情主題商業(yè)街,，我說很好,，異國風(fēng)情對于大部分客戶有新鮮感和體驗(yàn)欲望，但是有一條,，你能不能把泰國老百姓的生活搬過來,。

我?guī)ヌ﹪娠L(fēng)，看過了國際化的豪華商場和旅游地標(biāo),，他搖搖頭沒有感覺,。于是我?guī)チ艘粋€(gè)本地人的菜市場，坐在路邊吃了一根新鮮出爐的竹筒飯,，看著市場里的老大媽收拾叫不出名字的蔬菜,，面前一個(gè)個(gè)竹籃子里堆滿了豐收的果實(shí),。

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人文價(jià)值

他眼前一亮，說我懂了,。很多人不懂,，他們只看到文和友花重金打造的破舊老巷，看到袁家村天然的百年村落,?？吹搅司薮蟮?strong>商業(yè)價(jià)值，但是看不到后面支撐商業(yè)的人文價(jià)值,。

北京巖嶼最近提出來一個(gè)觀點(diǎn),，要?jiǎng)?chuàng)造投射消費(fèi)者內(nèi)心向往的商業(yè)空間。要知道經(jīng)濟(jì)周期起起伏伏,，總有領(lǐng)先者和退出者,，但是一類人會永遠(yuǎn)領(lǐng)先，因?yàn)樗老M(fèi)者真正想要什么,。

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