曾經(jīng)的地產(chǎn)何等的風(fēng)光無限，拿著幾畝地,，建社成為住宅和商業(yè),，地租的價格蹭蹭漲起來，商業(yè)只要種類豐富,，格調(diào)高端一些,，就不怕沒有企業(yè)來入駐，招商早就不是問題,。那個時候的市場空白比較大,，只要投資商業(yè)地產(chǎn)，就會得到不錯的報酬,。

不過那樣的情景只是曾經(jīng)了,，最近幾年如果你還打算發(fā)展商業(yè)，那你面臨的會有幾個問題,，招商難，銷售難,，運營難,，的各種的難，才下眉頭又上心頭,。

所以就有了很多的商業(yè)綜合體為了能找到商戶,，拼命的出概念，有的提倡返還租金,，但是即使這樣,，在一些地方找招上商戶也是不容易的。

商戶大體上就那么多，幾家商場開始搶,，有的招不到的甚至于開始降低租金,，有點免租，有的給長時間的優(yōu)惠,，還是不好招,，那是為何

那就是商業(yè)地產(chǎn)缺少了商業(yè)的運營規(guī)劃，然后對于商戶的發(fā)展問題,，ip,，品牌等等問題都不能很好的回答，那怎么辦,，只能外包出去招商,，讓他們畫畫大餅吧。

商場招商其實他們并不知道招商也是運營的一個環(huán)節(jié),，大多數(shù)的招商要為你的規(guī)劃建設(shè)服務(wù)的,。

現(xiàn)在電商的沖擊是一個方面，但是技術(shù)的發(fā)展,，給新的零售帶來到了新的契機,，在新的技術(shù)的加持下，商業(yè)可以像智能化的轉(zhuǎn)變,，這也是一個方法,。

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真正的商業(yè)地產(chǎn)，要做招商,，招商只是其運營的一個環(huán)節(jié),，所有的招商，包括規(guī)劃,，包括建設(shè),，全部為運營服務(wù)的。

從運營的角度來說的話,，商戶來或不來它其實不僅僅是因為你租金是否便宜這是一個的誤區(qū),。當(dāng)商戶進駐以后它關(guān)注的是這個地方的人流是否多？未來是否升值空間更多,？以后的風(fēng)險大不大,？

在招商如此困難的時候我們就必須要加加強自己自身的建設(shè)。我們要培養(yǎng)自己的招商人員的素質(zhì)和能力,。從很多市面上招過來的人員做一個基礎(chǔ)性的技巧和培訓(xùn),。

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由于知識結(jié)構(gòu)和能力體系差別地的變化,，所以他們和商戶的溝通,，很多時候是在技術(shù)層面上的溝通,，而客戶需要的是發(fā)展，各種層次上面的一些東西,，所以說兩者的交流是流暢的,。是不對等的一種溝通，比如說你說你們這兒人氣怎么這么好呢,，我這人氣該怎么打打造,，然后您您的招商的時候，你說你我們這租金便宜,。,，是這就很不對等雞同鴨講。

所以還是要和商戶,。做好一些未來的謀劃,，你比如說我們將來如何和別人競爭，我們將來預(yù)計打造一個,，把那塊兒改造成體驗式的商業(yè),，那邊兒改成互動式的商業(yè)，然后我們再引入一些業(yè)態(tài),。我們才招收專業(yè)的直播人員進行直播,，售賣流量和租金什么的都很方便。這是未來的計劃,，寫在我們章程里邊兒的,。這一句話勝過千言萬語的價格的。

所以我們招收招商人員的時候,，還是要進行這些體系性的建設(shè)和培養(yǎng),。要站到顧客、商戶的角度去考慮問題,，明白他們的痛點擔(dān)心什么,。對什么有興趣？他們選擇商鋪的要素是什么,？明白這一些,。才滿足客戶的要求

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你就比如說一個小商戶進來以后做餐飲吧他有時候不會做，但是他就是有錢買這個鋪子,，那怎么辦呢,？你可以說我們可以，你可以上一些運營孵化的一些項目,，幫助他們進行運營和孵化，打造品牌化的東西和產(chǎn)品,，這樣的話,，商戶一來就放心了,，你可以我可以放手，我只用學(xué)習(xí)一些東西就可以了,，基本上別的都不用我操心了,，商場都幫助我們了，這才是你商場的核心優(yōu)勢,。

你在招商戶的時候商戶他有幾個要求,。那首先商戶去來入住的時候他肯定要有強烈的投資需求，否則的話你跟他談這些入駐的問題的話是不切實際的,，包括經(jīng)營需求,，還有一些資金的實力，如果他沒有一定的資金實力的話,。那么就沒有必要來入駐商業(yè),。還有對資金的一定的控制力，這也是很重要的,。

你要理解商戶的難處,。那么你在商戶來的時候，他懷著疑慮,，懷著抗拒,，會帶著一堆問題來，如果你解釋不清楚,，他會對你不信任,。所以你要把他最痛的地方兒，要講明白,，講清楚,。最后會不會成交還得看他個人的選擇，所以我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)招商的人員其實很辛苦,。但是呢最后可能雖然辛苦,，但是也沒有成交，那是因為什么,。一般是沒有直面他的痛楚,。要比客戶更了解客戶，走進客戶的實際的難點,、痛點都要講的清清楚楚,，這樣的話就可以讓商戶放下對我們的戒備，從而真實的考慮我們這個地方到底是否合適,。

要說我們的商業(yè)業(yè)態(tài)是如何規(guī)劃的,，這樣商戶和我們之間會有一個配合，我們商業(yè)氣氛如何營造,，打造一個什么樣的增值體系,，這些東西和商戶講好以后,，商戶的邏輯和商場一樣去發(fā)展。

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