“主題街區(qū)”和“創(chuàng)意市集”,，何以牢牢占據(jù)商業(yè)中的C位？

主題街區(qū),、創(chuàng)意市集,，是可以吸引年輕人，但只是看上去很美嗎,？究竟該不該做,？怎么做？

一個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)和流行,，必然有其背后本質(zhì)的原因在驅(qū)使,。主題街區(qū)、創(chuàng)意市集,，此類流行符號(hào)為何能迅速躥紅,？為何能艷壓所有商業(yè)形態(tài)牢牢占據(jù)市場話題C位？

歸根究底,，與兩件事密不可分,。一是生活水平的快速提升，導(dǎo)致物質(zhì)生活極大滿足,，精神生活相對(duì)空虛,；另一個(gè)，是新消費(fèi)群體的成熟,，90,、00后的新青年逐漸精神與經(jīng)濟(jì)雙獨(dú)立，開始左右甚至主導(dǎo)一個(gè)家族的消費(fèi)意見,。

商業(yè),，隨著一代又一代人的成長而起起伏伏。

唯一不同的,，是當(dāng)前這場消費(fèi)大戰(zhàn)的將帥更替,，趕上了好時(shí)候。這個(gè)好時(shí)候,，明星發(fā)一張照片可以一晚收益數(shù)百萬,，商業(yè)想增加點(diǎn)滴坪效卻難如登天；一條兩字微博可以八小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)上百萬,，商業(yè)勤勤懇懇經(jīng)營十幾年卻客流日落西山,。    主題街區(qū)、創(chuàng)意市集,，是可以吸引年輕人，但只是看上去很美,，究竟該不該做,？

這個(gè)問題好比“把大象裝冰箱里”,，說難很難，說簡單也簡單,。 那么問題來了,，把市集“裝冰箱里”，一共分幾步,？“基礎(chǔ),、條件、意愿,?！?

STEP 1看基礎(chǔ)

■ 城市人口及特征

城市人口數(shù)字從量變到質(zhì)變背后蘊(yùn)含的信息，會(huì)對(duì)主題街區(qū)甚至商業(yè)產(chǎn)生致命的影響,。

常態(tài)化的主題街區(qū)或潮創(chuàng)市集,，通常我們建議在二線城市——即人口大于500萬規(guī)模的城市，可以考慮投資,。人口總量達(dá)到500萬,，市區(qū)人口總量才有可能突破百萬，青年人口才有可能突破十萬,，沒有十萬青年打底,，每周每日的目標(biāo)客流可想而知。

■ 院校數(shù)量及規(guī)模

學(xué)校和商業(yè)有什么關(guān)系,？

很多人都認(rèn)為這問題簡直不著邊際,。大學(xué)院校是孕育社會(huì)人資力量和頂尖人才的寶塔。往前,，能看出一個(gè)城市的歷史沿革和文化底蘊(yùn),；往后，能看出城市的建設(shè)能力和發(fā)展?jié)摿?。即便是只看眼前,，也能?duì)城市人群的潮流時(shí)尚度和新事物接受度有個(gè)大致的了解。  

像清華北大,、復(fù)旦交大的所在城市北京上海自不必細(xì)說,。通例來看，能擁有一兩所211,、985院校的城市,，至少也是從第一產(chǎn)業(yè)進(jìn)入工業(yè)化發(fā)展近百年的城市。文化活動(dòng),、體育賽事,、藝術(shù)機(jī)構(gòu)，這些所謂的上層生活境界都是進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代才有的產(chǎn)物，直接影響一個(gè)城市人群的文化素養(yǎng),、視野見地,、接受能力。

新事物的出現(xiàn),，新品牌的引入,，新項(xiàng)目的落地，能否成功,，主要取決于第一批敢于吃螃蟹的人群數(shù)量是否足夠大,，他們是否能足夠持久的與你一起保持興奮。

而大學(xué)生群體,，就是最佳吃螃蟹的人選,。

■ 商業(yè)自身?xiàng)l件

城市越大，商圈越多,。商圈多,、發(fā)展快、類型多樣,，就更容易找不準(zhǔn)自身的位置,。找準(zhǔn)位置這件事，是經(jīng)營導(dǎo)向決定的,；而經(jīng)營導(dǎo)向,，是自身的位置屬性決定的。

物理位置決定輻射到多大范圍,、何種品質(zhì)的人,；競爭位置決定用什么方式和姿態(tài)去吸引這群人。

確定了自身位置和經(jīng)營導(dǎo)向,，才有品類結(jié)構(gòu)計(jì)劃和其他規(guī)劃條件的開始,，否則一切美妙的想法都是建立在虛幻的假設(shè)上，不切實(shí)際,。

STEP 2 看條件

■ 規(guī)?；唐焚Y源 

   

情景街區(qū)OR潮創(chuàng)市集，商品內(nèi)容的體驗(yàn)要求多樣性,，有知名連鎖的,、有新晉網(wǎng)紅的、也可能有當(dāng)?shù)氐睦献痔?hào),、民間挖出來的草根,。

總體上可把所有可供情景街區(qū)和潮創(chuàng)市集利用的商品資源按渠道方式分為九大類。

其中第一類——規(guī)?；唐?，在情景街區(qū)OR潮創(chuàng)市集最初落地生根的那段時(shí)間,，能比其他渠道商品更好更快的適應(yīng)這種初創(chuàng)的經(jīng)營形式，生命力和持久力更好,，也能為其他幾類資源在新形態(tài)商業(yè)空間要求如何落地的問題上做出示范,。對(duì)規(guī)?；放埔氲囊庠负桶盐?，也是新形態(tài)商業(yè)空間能否成功的關(guān)鍵之一。

■ 適合的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

■ 好的策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 

   

萬事俱備,，只欠東風(fēng),。

顏值先行的世界，有好看的皮囊,，才有機(jī)會(huì)展示有趣的靈魂,。相對(duì)更考驗(yàn)創(chuàng)意能力的主題策劃與環(huán)境設(shè)計(jì)，是主題街區(qū)OR潮創(chuàng)市集的最后一道屏障,。

主題概念和所有故事點(diǎn)的策劃設(shè)計(jì),，需要回歸到前序設(shè)定的經(jīng)營導(dǎo)向，以人群屬性和消費(fèi)動(dòng)因呼應(yīng),。 進(jìn)入實(shí)體環(huán)境設(shè)計(jì),，除合理的心理和視覺動(dòng)線設(shè)計(jì)外，將主題故事表現(xiàn)和重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)商戶相結(jié)合也是環(huán)境設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。賣場場景不僅需要在視覺上給人以沖擊力和印記,，更需要與商品銷售和賣點(diǎn)相結(jié)合，形成環(huán)境,、商品,、人的三體互動(dòng)，新形態(tài)商業(yè)空間才能有效達(dá)成,。

不然只是搭建了短期的網(wǎng)紅攝影棚,，犧牲了一批帶著誠意合作的商戶業(yè)主，空投了一把看不見影子的鈔票,。

STEP  3  看意愿

■ 動(dòng)態(tài)運(yùn)營    

策劃是常態(tài),，過去實(shí)體商業(yè)的管理核心是商品。

如今實(shí)體商業(yè)的管理核心是客人心理,。人在動(dòng),，心在變。

常規(guī)的營銷有周期性,，新形態(tài)的商業(yè)空間需要把營銷形態(tài)轉(zhuǎn)嫁到每個(gè)商戶每天去展示,。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段模擬的互動(dòng)點(diǎn)和重點(diǎn)情景區(qū)域內(nèi)的商戶，需要更大的承擔(dān)這部分內(nèi)容,。例如,，在中心廣場左右規(guī)劃了小型演奏樂器、手工DIY、魔術(shù)等帶有表演性質(zhì)的商品內(nèi)容,，在每天營業(yè)客流高峰時(shí)段,，就需要讓自己的商品“亮出來”，與往來客人的視覺,、聽覺,、味覺等進(jìn)行互動(dòng)。

動(dòng)鋪換店是常態(tài),，新形態(tài)商業(yè)空間的統(tǒng)裝環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和商戶的理解融合是決定經(jīng)營空間協(xié)調(diào)的關(guān)鍵,。

但是在招商挖掘、條件洽談,、入駐統(tǒng)裝,、日常經(jīng)營管理的過程中，對(duì)概念的理解,、執(zhí)行偏差,、能力意愿的投入等的人為因素不可控，都容易導(dǎo)致最終實(shí)現(xiàn)時(shí)效果打折扣,。

每個(gè)店鋪在動(dòng)線之上都承擔(dān)部分設(shè)計(jì)效果的展示任務(wù),，出現(xiàn)經(jīng)營能力趨弱、動(dòng)態(tài)銷售管理不達(dá)標(biāo)的時(shí)候,，就要及時(shí)準(zhǔn)備后續(xù)的替補(bǔ)資源了,。

供應(yīng)商的引導(dǎo)教育是常態(tài)，除了最終實(shí)在不理想的時(shí)候替換商戶之外,，日常的溝通也必不可少,。

招商階段的概念傳達(dá)和理念釋義；入駐階段對(duì)統(tǒng)裝要求的講解和控制,； 經(jīng)營階段對(duì)店鋪銷售形態(tài)的管控和氣氛調(diào)動(dòng)——對(duì)供應(yīng)商三個(gè)階段連續(xù)持久的溝通互動(dòng),，可以更好的輔助新形態(tài)空間設(shè)計(jì)效果和經(jīng)營導(dǎo)向的達(dá)成。

■ 統(tǒng)裝多

“主題亮”都是大把花錢,，造氣氛,。 考驗(yàn)顏值表指數(shù)的主題街區(qū)OR潮創(chuàng)市集，當(dāng)然統(tǒng)裝度高,、統(tǒng)裝效果好,，相對(duì)投入成本也會(huì)加大。但對(duì)于當(dāng)前實(shí)體商業(yè)的處境和消費(fèi)者心理需求的變化,，商業(yè)空間的“顏值”體驗(yàn)性是后續(xù)經(jīng)營發(fā)力的起步點(diǎn),，好的統(tǒng)裝環(huán)境投入更有助于經(jīng)營導(dǎo)向規(guī)劃的達(dá)成。

■ 收益有瓶頸

這種新形態(tài)商業(yè)空間的消費(fèi)模式設(shè)計(jì)不同于傳統(tǒng),。以往是靠品牌,，現(xiàn)在是靠塑造業(yè)態(tài)的整合力,，不完全依靠品牌的經(jīng)營能力，所以很快就有增長瓶頸,，基本在形式感,、新鮮度下降后，經(jīng)營的屏障就會(huì)出現(xiàn),。

主題街區(qū),、創(chuàng)意市集若想不只是“看上去很美”，內(nèi)在還需要很多個(gè)“核”的支撐,?！盎A(chǔ),、條件,、意愿” ，每一個(gè)“核”又是一個(gè)獨(dú)立又系統(tǒng)的操作過程,。而變化與創(chuàng)新將成為未來實(shí)體零售商業(yè)面臨的常態(tài)課題,。主題街區(qū)、創(chuàng)意市集具第一個(gè)吃螃蟹的心態(tài),，會(huì)有更多機(jī)會(huì)和視野去挑剔辨別真正的“美味”,，與此同時(shí)，預(yù)備轉(zhuǎn)身的姿態(tài),，掌握更多市場主動(dòng)權(quán)和話語權(quán),。