商業(yè)如何吸客引流是現(xiàn)在所有實(shí)體商業(yè)都面臨的難題,，流量是實(shí)體商業(yè)的生死線,。尤其是經(jīng)過了過去一年的寒冬，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇在望的時(shí)候,，存活下來的商業(yè)會(huì)加大流量的爭(zhēng)奪力度,。

從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，第一波的流量潮會(huì)在4月前后出現(xiàn),，那么引流有哪些方法,？需要什么樣的策略？就這個(gè)問題,，接下來我會(huì)通過實(shí)際的案例和大家一一分享,。

零售行業(yè)細(xì)分為多個(gè)類型，引流也可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：

1,，傳播

2,，體驗(yàn)

3，再傳播

在我看來流量只有兩種,，自然流量和劫持流量,，任何一個(gè)商業(yè)只要開門營(yíng)業(yè)都有其自然流量，自然流量的多少和位置有很大的關(guān)系,，以往我們經(jīng)常說：寸土寸金,，快餐店最喜歡街邊，麥當(dāng)勞都在街角就是這個(gè)原因,。而劫持流量來源于體驗(yàn)后的再傳播,。

除了位置自然流量的另一個(gè)要素就是自身的內(nèi)容，每一個(gè)顧客對(duì)于消費(fèi)目的地都有有所預(yù)期,，低于預(yù)期的流量少,，滿足預(yù)期的流量一般，高于預(yù)期的流量爆棚,。

美克洞學(xué)館這個(gè)商業(yè)綜合體是行業(yè)引流非常典型的一個(gè)案例,，這個(gè)項(xiàng)目今年1月1日開業(yè)，一開門就驚艷了整個(gè)北京城,。


單單看外觀,，很難和商業(yè)聯(lián)想到一起,，撲面而來一股書卷氣，妥妥的就是一個(gè)藝術(shù)館,。

但是走進(jìn)去之后,，哇！


怎么樣,，是不是想象不到,，是不是超出了預(yù)期,，因?yàn)闆]人能想到一個(gè)商場(chǎng)可以做成這個(gè)樣子,。

和它的名字一樣，洞穴,，是人類最初的家居場(chǎng)所,，所以作為一個(gè)售賣家具家居用品的商場(chǎng)，這個(gè)主題抓的既獨(dú)特又精準(zhǔn),。

大面積純白色的墻面讓各種裝飾都能凸顯,，并且顯得那么的和諧。


在美克洞學(xué)館主題商場(chǎng)設(shè)計(jì)上,，整個(gè)空間用了大量的柔和曲面以營(yíng)造“洞穴”感,，在干凈的色彩搭配下，折射出貝殼般的潤(rùn)澤精致感,。被包圍其中商品的自然也就是一顆顆的珍珠,。


家居是最為貼近消費(fèi)者的商品，每天我們都在和自己的家互動(dòng),，所有人內(nèi)心都有對(duì)理想家庭生活的渴望,，這種渴望從我們的祖先1萬年前在巖洞里刻下壁畫那一刻就已經(jīng)開始了。


洞學(xué)館當(dāng)然不會(huì)放棄這個(gè)表達(dá)這個(gè)元素的好機(jī)會(huì),，巨幅龜茲壁畫,，繞過千年樓蘭和雅丹墻，透過天窗灑進(jìn)純白的空間,。設(shè)計(jì)師選用的這個(gè)主題文化也很有隱喻：龜茲是歷史上不多的東西方四大文化交織的產(chǎn)物,。盡管很多消費(fèi)者不見得知道這一點(diǎn)，但是作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，把文化挖掘做到這個(gè)層面,，是非常少見的。


我們?cè)賮砜匆幌吕锩娴难b置藝術(shù),，這個(gè)大型機(jī)械裝置搶奪了很多人的眼球,，來逛的人基本上都會(huì)對(duì)著這里大拍特拍。設(shè)計(jì)師很巧妙的利用這個(gè)裝置告訴消費(fèi)者,，美克這個(gè)品牌,，是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合體。


由此我們可以看出，引流的第三部分,，再引流,。通過消費(fèi)者的雙眼、手機(jī),、蔓延到社交網(wǎng)絡(luò),，在商家的精心設(shè)計(jì)之下，呈幾何級(jí)的爆發(fā),。至于賣什么東西,，還重要嗎？

這個(gè)項(xiàng)目巖嶼做了一期視頻分享,，如果感興趣可以點(diǎn)擊我們的視頻號(hào)觀看,。

回到這一期的話題，商業(yè)引流的核心到底是什么,？

當(dāng)然是內(nèi)容,，內(nèi)容有三個(gè)層面：

1，滿足了消費(fèi)者的購(gòu)物需求,；

2,，滿足了觀感體驗(yàn)；

3,，激發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心的渴望,。

第三點(diǎn)是最難的，也是很少有商業(yè)能夠做到的,，是巖嶼2021年商業(yè)街區(qū)產(chǎn)品的主創(chuàng)方向,。我把它定義為“幫助消費(fèi)者表達(dá)自己”，這是商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域一個(gè)全新的探索,，綜合了建筑裝飾,、環(huán)境美學(xué)、商品和服務(wù),、心理學(xué)和哲學(xué)等多個(gè)學(xué)科的混合要素,。

就像我常說的，每個(gè)商業(yè)都應(yīng)該有其獨(dú)特的文化主題,，占據(jù)流量至高點(diǎn),，商業(yè)從來是有舍才有得，在正確的方向上,，舍的越多,，得到的越多。巖嶼設(shè)計(jì)賦予商業(yè)投資標(biāo)的獨(dú)一無二的內(nèi)容和價(jià)值,。