商業(yè)地產(chǎn)招商策略有哪些,？20世紀(jì)90年代開始，百貨業(yè)發(fā)展促進(jìn)了商場的招商投資熱,。90年代末期,，興起了大型超市和大賣場，此后,，商業(yè)街項(xiàng)目紛紛上馬,。近幾年來，又掀起了購物中心的建設(shè)熱潮,。購物中心招商需要有哪些策略呢,？購物中心的招商策略直接關(guān)系著商場的后期運(yùn)營。

從客觀要求看,，商業(yè)資本高速圈地以求更大市場份額,，刺激了商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃興起。新興商圈在各大城市風(fēng)起云涌,，一個個商業(yè)神話被刻畫得如此深刻,。由物質(zhì)需求拉動的商品供應(yīng)也正依循行業(yè)細(xì)分,、市場細(xì)分的商業(yè)法則改變著全國商品市場，龐大的資金流,、物流、人流在各類商業(yè)地產(chǎn)中進(jìn)行集散,，城市化的宏觀政策也促使原有自發(fā)性商圈按自身發(fā)展規(guī)律加速向機(jī)制調(diào)控性商圈進(jìn)行過渡,。機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存，商業(yè)合理化將是擺在新興商圈面前的一道課題,，招商的成功與否直接影響到項(xiàng)目的成活,，能否使用有效的招商策略則成為成功招商的基石。

招商策略是指科學(xué)的利用各種有效的招商手段形成組合,，對目標(biāo)市場進(jìn)行持續(xù)性公關(guān),，從而達(dá)到商業(yè)規(guī)劃合理、商業(yè)優(yōu)化進(jìn)駐的目的,。

1,、品牌商戶帶動招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)物業(yè)帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍,，從而增強(qiáng)其他商業(yè)經(jīng)營的信心,，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商；而每個零售行業(yè)的龍頭商家,、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營的典范和楷模,，他們的行為活動對行業(yè)內(nèi)其他商家的經(jīng)營會產(chǎn)生較大的影響，對行業(yè)內(nèi)其他商家具有重要的帶動效應(yīng),。

商業(yè)物業(yè)可以通過采取各種優(yōu)惠措施,，重點(diǎn)引入知名的主力商戶、行業(yè)的品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營,，以帶動促進(jìn)對其他商戶的招商,。在商業(yè)物業(yè)的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點(diǎn)信息,，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶,，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商,。

2,、主力商戶優(yōu)先招商

商業(yè)物業(yè)是商店群的集合體，是多個零售商店匯集的商業(yè)經(jīng)營場所,，但是,，不同的零售商店在商業(yè)物業(yè)里的地位和作用不盡相同。主力商戶,、半主力商戶主要包括百貨商店,、超級市場,、大型專業(yè)店等，是商業(yè)物業(yè)吸引客源的錨固點(diǎn),，對商業(yè)物業(yè)的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響,，在商業(yè)物業(yè)里處于核心地位。

在進(jìn)行招商時(shí),，應(yīng)對主力商戶,、半主力商戶采取優(yōu)先招商的策略。一方面,，主力商戶,、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時(shí)間，需要應(yīng)付繁瑣的拉鋸式談判,。另一方面,，不同的主力商戶、半主力商店對商店的建筑規(guī)模,、建筑結(jié)構(gòu)會有不同的要求,，提前招商確定主力商戶、半主力商店,，有利于商業(yè)物業(yè)的施工建設(shè),，避免建筑物以后的翻修改動，節(jié)省建設(shè)成本,。因此,，對商業(yè)物業(yè)的主力商戶、半主力商店應(yīng)優(yōu)先招商,，并在商業(yè)物業(yè)施工建設(shè)以前,，就開展對主力商戶、半主力商戶的招商活動,。

3,、定向招商

由于商業(yè)物業(yè)商店元素的組合具有較高的要求，商店經(jīng)營的類型,、性質(zhì),、品牌特征等都必須滿足商業(yè)物業(yè)經(jīng)營商店組合的要求，所以定向招商是商業(yè)物業(yè)招商活動的必要方式,。

定向招商是指招商人員主動上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系,，向目標(biāo)客戶推薦商業(yè)物業(yè)，并說服其進(jìn)場經(jīng)營的招商方式,。定向招商通常首先需要大量搜集商戶的信息資料,，然后選擇確定適應(yīng)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營需要的目標(biāo)商戶，再與之聯(lián)系，說服其進(jìn)場經(jīng)營,。商業(yè)物業(yè)的主力商戶,、重點(diǎn)商戶一般都需要通過定向招商的方式才能將其引進(jìn)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營，特別是主力商戶,，可能還需要一個較為漫長的招商談判過程,。

4、優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是最常用的傳統(tǒng)招商策略,，是指在招商條件方面給予承租戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，以降低承租戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營信心,，促進(jìn)招商工作,。招商條件優(yōu)惠的措施有免租期,、折扣租金,、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等,。對主力商戶,、重點(diǎn)商戶、招商條件的優(yōu)惠幅度要大,，以吸引其進(jìn)場經(jīng)營,。

5、廣告招商

廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體,，將商業(yè)物業(yè)的特征,、形象及市場機(jī)會等信息傳達(dá)給目標(biāo)商家，以促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商,。廣告招商可在較大程度上推動商業(yè)物業(yè)的招商進(jìn)程,，是獲取目標(biāo)商家信息、創(chuàng)造招商高潮的重要手段,。在公開招商時(shí),，為了推動商業(yè)物業(yè)的招商進(jìn)程，創(chuàng)造招商的高潮,，也可適當(dāng)運(yùn)用大眾媒體進(jìn)行廣告招商活動,。

招商廣告宣傳活動應(yīng)主要針對目標(biāo)商家來開展。有些商業(yè)物業(yè)在進(jìn)行招商廣告宣傳活動時(shí),，針對性不強(qiáng),，盲目地運(yùn)用大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳活動，造成廣告資源的大量浪費(fèi),，其效果也不一定理想,。招商廣告的媒介有大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)、招商手冊,、宣傳單,、招商現(xiàn)場等，在運(yùn)用廣告手段進(jìn)行招商時(shí),，應(yīng)調(diào)查分析目標(biāo)商家的分布特點(diǎn),、行為習(xí)慣等，具有針對性地運(yùn)用各種媒介進(jìn)行廣告宣傳活動,，如果目標(biāo)商家的信息比較明確,，則可盡量少用大眾媒體，而主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),、招商手冊,、宣傳單等媒介向商家傳達(dá)招商信息；如果目標(biāo)商家的信息不明確,，為了獲取目標(biāo)商家的信息,，可適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳活動。


招商的策略是多種多樣的,，但是購物中心到底適用哪種方式招商,，還需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行考量。巖嶼設(shè)計(jì)國內(nèi)專業(yè)輕文旅商業(yè)地產(chǎn)室內(nèi)主題街區(qū)創(chuàng)意策劃,、設(shè)計(jì),、招商運(yùn)營、服務(wù)托管的一體化服務(wù)機(jī)構(gòu),。巖嶼設(shè)計(jì)深耕商業(yè)空間融合行業(yè)20多年,，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擁有全國數(shù)十個商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對各種類型的輕文旅市集設(shè)計(jì),、餐飲連鎖店設(shè)計(jì),、美食廣場設(shè)計(jì)、主題街區(qū)設(shè)計(jì),、主題餐廳設(shè)計(jì),、主題美食街設(shè)計(jì)、白領(lǐng)食堂設(shè)計(jì),、主題商業(yè)街區(qū)設(shè)計(jì)有獨(dú)到和深入的了解,，將視覺、觸覺,、嗅覺的體驗(yàn)設(shè)計(jì)融為一體,，創(chuàng)造出眾多時(shí)尚的、有品位的室內(nèi)主題體驗(yàn)空間,。將空間設(shè)計(jì)與品牌策劃及招商運(yùn)營做到一站式服務(wù),！