購物中心招商難嗎,？難也容易,，關(guān)鍵在于是否做好招商規(guī)劃,，業(yè)態(tài)分布。在電商大舉沖擊實(shí)體零售的今天,，商場(chǎng)需突出最能招徠人氣的業(yè)態(tài),，減少承租能力低的業(yè)態(tài)，并盡可能以各類優(yōu)惠招攬主力店,，以保證客流量,，帶旺人氣。購物中心招商主要可劃分為三大類型,，電影院,、賣場(chǎng)，主力店和次主力店,，小店鋪,。

電影院、賣場(chǎng)人氣招覽必備

電影院作為“人氣型”必招業(yè)態(tài),，是所有業(yè)態(tài)中第一個(gè)啟動(dòng)招商的,，甚至當(dāng)商場(chǎng)還在建時(shí)就已與院線敲定電影院品牌。

因?yàn)殡娪霸河袑痈咭?，至?米,，有時(shí)要跨2~3個(gè)樓層，配電也有特殊要求,，場(chǎng)地必須無立柱,，且影院座位是有上升坡度的。所以跨層,、承重墻無遮擋,、座位起坡都必須在建設(shè)商場(chǎng)時(shí)按照電影院要求建設(shè)，若建完商場(chǎng)再定電影院,，則硬件難以符合,。

還有個(gè)細(xì)節(jié)，即電影院一般在4樓左右,，因?yàn)楸容^容易獲得消防審批通過,，在所有業(yè)態(tài)中，除了兒童消費(fèi)業(yè)態(tài),，聚集客人且具封閉環(huán)境的電影院是消防要求最高的,。

目前，萬達(dá),、星美,、金逸、中影等是全國最主要院線，通常一家8個(gè)廳的電影院需預(yù)留3500平方米面積,，投資約3000萬元,。由于目前票務(wù)打折眾多、與制片方票房分成調(diào)整,，因此原本3~5年即可回本的電影院如今需6~7年才能回本,，這也使電影院的租期達(dá)15年。所以,，高人氣,、長(zhǎng)租約的電影院是開發(fā)商最喜歡的業(yè)態(tài)之一。

另一項(xiàng)需與電影院幾乎同步首批招商的是賣場(chǎng),。和電影院一樣,，賣場(chǎng)雖利薄，但能吸引大量客流,，且賣場(chǎng)的后場(chǎng)倉庫等需提前預(yù)留,，對(duì)硬件要求高。

也正因此,，購物中心對(duì)這些業(yè)態(tài)收取的租金很低,，甚至給予其他優(yōu)惠，有些賣場(chǎng)每天每平方米租金僅幾元,，同樓層的其他業(yè)態(tài)有時(shí)租金高達(dá)每天每平方米幾十元,。

主力店和次主力店品牌聚力

在完成電影院、賣場(chǎng)這類硬件高要求者的首輪招商后,，接下來則是主力店和次主力店的大規(guī)模招商,。其中，主力店至關(guān)重要,，因這類品牌能積聚大量人氣,。

主力店是以國際品牌和服飾業(yè)態(tài)為主，一般會(huì)租下起碼2000平方米以上的大店面積,，由于人氣旺,、營業(yè)額高，因此主力店利益分成也很高,，這是購物中心開發(fā)商的招商重點(diǎn),。

主力店還有個(gè)“傲人本領(lǐng)”——其他一些租賃面積較小、品牌知名度一般的商戶會(huì)將主力店作為進(jìn)駐商場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”,。

大多開發(fā)商給予這類品牌在一段時(shí)間內(nèi)免租金,、低租金，同時(shí)貼補(bǔ)裝修費(fèi)用優(yōu)惠政策,。根據(jù)門店面積和位置不同,，一家數(shù)千平方米的主力店可獲400萬~1000萬元的裝修補(bǔ)貼,。

這些國際品牌主力店的談判周期與合同流轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)，會(huì)耗費(fèi)至少6個(gè)月的前期籌備時(shí)間,，所以在電影院和賣場(chǎng)之后,，主力店就要緊鑼密鼓地進(jìn)行了。

確定主力店后,，圍繞著主力店開設(shè)的次主力店也開始布局，包括服飾,、家居,、KTV等業(yè)態(tài)。

而另有一種業(yè)態(tài)正成為商場(chǎng)招商最新關(guān)注對(duì)象——餐飲,。原本餐飲承租力較弱,，一直不算招商重點(diǎn)，大多購物中心以往僅預(yù)留10%甚至更低比例放置餐飲店,。如今,，隨著服飾被網(wǎng)購沖擊而需要實(shí)體店體驗(yàn)消費(fèi)的餐飲成為聚人氣的“新寵”，于是萬達(dá)廣場(chǎng),、銀泰百貨等紛紛增加餐飲面積,，對(duì)美食城設(shè)計(jì)，餐飲街區(qū)設(shè)計(jì)也花費(fèi)更多的心思,，有些新項(xiàng)目中,，餐飲招商面積甚至高達(dá)30%~40%，創(chuàng)歷史新高,。

小店鋪賺錢的主力

院線,、賣場(chǎng)、主力店甚至次主力店不是免租金就是低租金,，購物中心又能靠什么賺錢,？實(shí)際上，開發(fā)商真正賺的是最后一批小型散戶商鋪的錢,，比如小奶茶店,、甜品店、蛋糕房,、咖啡館,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。這些看上去并不起眼的小業(yè)態(tài)才是承租能力最強(qiáng)的,。這類高承租力的小業(yè)態(tài)通常喜歡布局在地下樓層或一層,，尤其是靠近軌道交通處或電影院附近，以增加銷量,。

另一類高承租能力的業(yè)態(tài)當(dāng)屬與孩子相關(guān)的培訓(xùn)或室內(nèi)樂園,，因家長(zhǎng)在兒童教育方面舍得投資，于是迪士尼英語、各類少兒英語培訓(xùn)紛紛崛起,。通常兒童培訓(xùn)類業(yè)態(tài)要比同樓層的其他業(yè)態(tài)租金高2~3倍,。

當(dāng)然，我們還不能忽略中庭經(jīng)濟(jì),，每個(gè)購物中心在一層大多有大面積空地,，這是其用于舉辦促銷活動(dòng)的場(chǎng)地，這塊空地的租金收益也極為可觀,。對(duì)于購物中心的招商運(yùn)營,，若你還沒有找到好方案，歡迎你與巖嶼一起探討,。