商業(yè)地產(chǎn)招商有哪些要素你知道嗎,？招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)、長期、艱巨的系統(tǒng)工程。商業(yè)地產(chǎn)的成功,，離不開成功的、系統(tǒng)的招商手段,。沒有行之有效的招商手段,，不能與商家建立起長期有效的品牌同盟和溝通渠道，將直接導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營失敗,。因此招商必須要有以下準(zhǔn)備,。

1、前期規(guī)劃要精準(zhǔn),，打好成功招商的基礎(chǔ)

商業(yè)項(xiàng)目的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ),。項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造（主題街區(qū)設(shè)計(jì),、外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造,、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計(jì)）,、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店,、品牌店,、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng),，招商不應(yīng)簡單地以“滿租“為原則,。

大多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商很難做到招商“一步到位” ，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位,。

2,、專業(yè)機(jī)構(gòu)全程操盤，成功招商的必要條件

專業(yè)人做專業(yè)事,。商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè),，然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實(shí)中地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)零售商業(yè)專業(yè)運(yùn)營并不充分了解,，且多數(shù)屬半路出家,，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得最后成功,，資金并不是唯一的因素,。專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)的作為不可以低估。應(yīng)該重視商業(yè)運(yùn)營商怎樣為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造價(jià)值,。

3,、品牌資本,、品牌同盟，成功招商的保證

全新商業(yè)模式摩爾帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn),。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨,、超市、名店坊,、會(huì)所,、特色商鋪區(qū)域等功能團(tuán)，使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對(duì)成功招商更具挑戰(zhàn)性,，項(xiàng)目運(yùn)營商的品牌資本,、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。運(yùn)營商成功秘訣在于已經(jīng)建立起完善的品牌采購中心系統(tǒng),，萬千優(yōu)質(zhì)品牌已經(jīng)成為運(yùn)營商的品牌同盟,。運(yùn)營商不須花太多的廣告費(fèi)用進(jìn)行簡單的招商，品牌商從服裝,、電器,、餐飲到娛樂，只要摩爾開到哪里,，他們就會(huì)跟到哪里（天河城,、中華廣場、銅鑼灣,、好百年如是）,。

4、成功的溝通,，成功招商的關(guān)鍵

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體,；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營者,，最重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者,。運(yùn)營商與招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營者，換位思維,、良好溝通成為招商的關(guān)鍵,。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營者的角度為出發(fā)點(diǎn),，從商業(yè)規(guī)劃,、經(jīng)營管理等諸多方面給予經(jīng)營者信心。

5,、行之有效的執(zhí)行力,，成功招商的保障

制定完美的招商細(xì)節(jié)，讓招商工作“言必行，行必果“,。同時(shí),，對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。運(yùn)用經(jīng)營方面的專業(yè)知識(shí)與客戶形成有效溝通,，真正從經(jīng)營者的角度解決問題,，使客戶對(duì)項(xiàng)目充滿信心。

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