商業(yè)項(xiàng)目的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ),。項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造(主題街區(qū)設(shè)計(jì),、外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造,、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計(jì)),、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店,、品牌店,、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等,并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng),,招商不應(yīng)簡單地以“滿租“為原則,。
專業(yè)人做專業(yè)事,。商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè),,然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實(shí)中地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)零售商業(yè)專業(yè)運(yùn)營并不充分了解,,且多數(shù)屬半路出家,,住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè),商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得最后成功,,資金并不是唯一的因素,。專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)的作為不可以低估。應(yīng)該重視商業(yè)運(yùn)營商怎樣為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造價(jià)值,。
全新商業(yè)模式摩爾帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn),。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨,、超市、名店坊,、會(huì)所,、特色商鋪區(qū)域等功能團(tuán),使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對(duì)成功招商更具挑戰(zhàn)性,,項(xiàng)目運(yùn)營商的品牌資本,、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。運(yùn)營商成功秘訣在于已經(jīng)建立起完善的品牌采購中心系統(tǒng),,萬千優(yōu)質(zhì)品牌已經(jīng)成為運(yùn)營商的品牌同盟,。運(yùn)營商不須花太多的廣告費(fèi)用進(jìn)行簡單的招商,品牌商從服裝,、電器,、餐飲到娛樂,只要摩爾開到哪里,,他們就會(huì)跟到哪里(天河城,、中華廣場、銅鑼灣,、好百年如是),。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同:住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體,;而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營者,,最重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者,。運(yùn)營商與招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營者,換位思維,、良好溝通成為招商的關(guān)鍵,。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系,而是需要從經(jīng)營者的角度為出發(fā)點(diǎn),,從商業(yè)規(guī)劃,、經(jīng)營管理等諸多方面給予經(jīng)營者信心。
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