在國(guó)內(nèi),，提到藝術(shù)購(gòu)物中心,，對(duì)于K11大家一定印象深刻。

香港K11

用藝術(shù)包裝的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)


K11：任何一種大刀闊斧的創(chuàng)新都是一種有錢(qián)任性的張揚(yáng),。

鄭先生,，K11的創(chuàng)始人，新世界集團(tuán)的第三代接班人,，畢業(yè)于哈佛大學(xué)東亞文學(xué)專(zhuān)業(yè),，在日本修習(xí)過(guò)藝術(shù)文化課程,， 曾就職于高盛（Goldman Sachs）以及瑞信銀行（Credit Suisse）。

商業(yè)世家,、喜好藝術(shù),、深諳資本之道，這樣的鄭先生創(chuàng)立出K11似乎合情合理,。

2008年初,，鄭先生主導(dǎo)了一次針對(duì)新世界百貨VIP顧客的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)很多人在投訴購(gòu)物中心高度趨同,，新一代的VIP更注重空間感,、精神領(lǐng)域。鄭先生就想著能否把自己擅長(zhǎng)與喜好的領(lǐng)域結(jié)合在一起,，他把想法告訴父輩,，并獲得家族30億港元的注資。于是,，商業(yè)與藝術(shù)的結(jié)合就誕生了,，鄭先生給這個(gè)藝術(shù)購(gòu)物中心起名K11，K意味著Kingdom（疆土）,，11則是K在字母表里的排位,。

2009年12月，第一家K11在尖沙咀開(kāi)業(yè),，前三年銷(xiāo)售額就翻了一倍,，并保持超過(guò)20%的增長(zhǎng)率，月均人流穩(wěn)定在100萬(wàn)人次以上,，并收獲2.8萬(wàn)名VIP客戶(hù),，大大高出香港平均零售水平。

K11第一代產(chǎn)品的成功,，讓鄭先生有了復(fù)制開(kāi)發(fā)的底氣,，此時(shí)的上海就恰好提供了這么一個(gè)機(jī)會(huì)。

彼時(shí)在新天地,、香港廣場(chǎng),、大上海時(shí)代廣場(chǎng)、力寶廣場(chǎng),、中環(huán)廣場(chǎng)等項(xiàng)目環(huán)繞下的上海新世界大廈,，所面臨的商業(yè)同質(zhì)化趨勢(shì)與分流現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，于是,，鄭先生趁機(jī)提出把K11引進(jìn)上海的想法,，力圖用K11獨(dú)特定位及與藝術(shù)自然相融合的主題街區(qū)設(shè)計(jì),，打破當(dāng)時(shí)上海核心商圈升級(jí)的困局,。


事實(shí)上,，K11確實(shí)也做到了，憑借其獨(dú)特定位及與藝術(shù)自然相融合的主題,，項(xiàng)目順利沖出了商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化的壁壘,。從2016年財(cái)報(bào)就可見(jiàn)，開(kāi)業(yè)后的K11大大提升了集團(tuán)旗艦項(xiàng)目上海香港新世界大廈的租賃表現(xiàn),。

同時(shí),，隨著項(xiàng)目的名聲鵲起，鄭先生也開(kāi)始做起了藝術(shù)的生意,。比如上海K11在2014年就借助莫奈展,，收獲了高達(dá)3960萬(wàn)元的衍生品銷(xiāo)售，更借助活動(dòng)拉升了20%的日常營(yíng)業(yè)額并推動(dòng)商業(yè)租金提升70%,。

K11有自己的藝術(shù)公司,，成立的是非營(yíng)利性NGO——K11藝術(shù)基金會(huì)。這就決定了,，固然鄭先生有些“醉翁之意不在酒”的意味,，但藝術(shù)在購(gòu)物中心上始終不會(huì)有明顯的收益。

對(duì)于鄭先生而言,，K11的商業(yè)邏輯還是側(cè)重于利用藝術(shù)來(lái)帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的升值,。

實(shí)質(zhì)來(lái)看，K11將藝術(shù)帶入購(gòu)物中心,，在商場(chǎng)設(shè)計(jì)上包括美陳,，內(nèi)裝設(shè)計(jì)，空間調(diào)性,，甚至還包括進(jìn)駐租戶(hù)的主題引導(dǎo)等等,。但其根本點(diǎn)是在于迎合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于精神消費(fèi)的訴求，進(jìn)而提升購(gòu)物中心的品味和檔次,，以求得高檔品牌入住和提高店租的目的,。并且，從資管的角度而言,，固定資產(chǎn)的估值也可以上漲,。

當(dāng)然，這樣的運(yùn)營(yíng)邏輯也是卓有成效,，即便是在疫情后期,，K11也是快速回血的第一批次。

2021年初,，K11集團(tuán)表示,，2020年下半年銷(xiāo)售額錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，按年升45%,，其中內(nèi)地方面,，去年下半年K11于內(nèi)地4座城市的銷(xiāo)售額按年升35%,，在武漢K11 Art Mall II館及AVENUE 11開(kāi)幕推動(dòng)下，內(nèi)地K11在12月前三周銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%,。當(dāng)中,，上海K11 2020年下半年銷(xiāo)售額按年增長(zhǎng)37%，與上半年相比則升80%,，12月份上海K11單月銷(xiāo)售額按年升22%,，創(chuàng)下開(kāi)幕以來(lái)12月最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

顯而易見(jiàn),，用藝術(shù)包裝商業(yè)地產(chǎn),，讓K11盈利頗豐，同時(shí),，這樣的運(yùn)營(yíng)模式也決定了K11的可復(fù)制性與規(guī)?；_(kāi)發(fā)，鄭先生表示：希望在未來(lái)5年內(nèi),，香港K11租金收入的復(fù)合增長(zhǎng)率平均每年能提升15-20%,，在中國(guó)內(nèi)地則每年平均升25-30%。全國(guó)K11購(gòu)物中心的總數(shù)將達(dá)到36間,，意味著新世界要在未來(lái)幾年內(nèi)集中開(kāi)業(yè)24個(gè)項(xiàng)目,。

從1到5再到未來(lái)的36座K11，K11的藝術(shù)夢(mèng)終究是照進(jìn)了現(xiàn)實(shí),。K11快速的復(fù)制了成功,。